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极链科技金明:如何做一家规模化盈利的AI科技公

     

  当公司的1+X做得比较大的时候,可以形成比较好的协同效应,实现更大规模化的盈利增长。”

  i黑马讯(马继伟)3月23日消息,由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“2019 科创高峰论坛”今日在上海举行,极链科技Video++创始人金明出席活动,并以“如何做一家规模化盈利的AI科技公司”为主题发表了演讲。

  金明在演讲中表示,国内95%的AI企业是亏损的,只有做5%的企业盈利。他以极链科技Video++为例,讲了他对这个现象的思考。

  金明提到,极链科技Video++做到了如下三点:第一,离用户更近。极链科技Video++做的是AI广告,选择的行业是文化、娱乐、消费等和用户相关的行业。第二,极链科技Video++采用的是标准化、自动化,而非项目制的方式,靠人力驱动增长;第三,极链科技Video++找到了核心业务,并围绕核心业务做1+X的增长。“当公司的1+X做得比较大的时候,可以形成比较好的协同效应,实现更大规模化的盈利增长。”

  大家好。今天,我分享的主题是《如何做一家规模化盈利的AI科技公司》。这是我们一直探索的问题。极链科技2012年在美国波士顿成立, 2014年回国,又做了4年。极链科技完成6-7轮融资,核心股东包括阿里巴巴和AI独角兽公司,比如阿里巴巴、云锋基金、旷视科技和优必选。我们创业6年,前5年都是亏损的,去年开始盈利。今年,我们会实现规模化的盈利状态。

  其实,国内95%的AI企业是亏损的,怎么做5%的盈利企业呢?今天和大家讨论一下。过去三年,我们整体营收复合增长率达到1209%,整体上升得很快。我们把其中原因剖析开来,思考点在哪里?我将会阐述三个增长密码。

  第一点增长密码是如何专注高盈利性行业?这是我们之前吃过苦头、犯过错的地方。我们公司核心是做视频AI的。只要你足够关注,视频其实可以做很多东西。目前,在全世界范围内,最能够规模化变现的三个赛道:广告、电商和游戏。我们从这三个赛道开始看,其他的赛道无论是农业、工业制造还是汽车、安防都可以做,但我们想离用户更近,所以我们切入点是文化、娱乐、消费等和用户相关的行业。

  我们第一个做的是广告,今天中国所有的终端无论是APP、OTT还是电脑端,各个应用都在视频化。今天,中国有六千万家中小企业。这六千万家中小企业很快将有10%,也就是至少600万家企业用视频。刚创业时,我们就看到了这样的趋势,想跟着这个趋势做点事情。我们看到整个时代的变化,是从PC时代到移动互联网时代再到AI时代,所有的广告和电商的模型发生了很大变化。最典型的变化是什么?什么是AI广告?我们定义一下AI广告,AI广告是基于AI识别的自动化广告投放。

  我们做了两件事,一个是VideoAI,基于视频识别做场景识别,另外一件事是VideoOS,做视频里面的场景创建,最后能够实现ASMP(AI Scene MarketingPlatform),即是AI自动化广告投放平台。

  给大家普及一个简单的知识,VideoAI到底是什么?我们看视频完全可以理解发生了什么事情,哪些人物、哪些品牌出来了。但是机器没有办法识别视频中发生的事情,过去6年,我们把视频在8个维度上结构化出来,这些维度包括品牌、任务、标签、地点、明星等,基于这些识别,我们做了工程化,可以知道不同的视频里面发生了哪些事情,找到很精准的营销点。

  这样情况下,我们知道视频什么地方出现了范冰冰,什么地方出现了吴亦凡,什么地方出现了什么品牌。我们就可以做一些转化和互动。我们推出了全球第一个视频小程序的开源平台,定义了新的一套行业标准。在座各位可能有人经历过大哥大的时期,当时只有大哥大,没有操作系统。1987年,大哥大进入中国,2003年美国有一个年轻人发明了一套系统就是安卓,当时安卓并不是一个很成熟的系统,还不开源。2005年,安卓被谷歌收购,2007年谷歌把它正式开源。安卓做了4年开放平台,2007年才被开源出来。

  2005年,我们根据同样的方式,看到未来10年是大视频的时代。尤其是今年下半年5G开放之后,全终端都是视频,视频下载速度会增快到1.2G每秒,一秒钟就完成了一部电影的下载,视频将无处所在。我们希望任何地方有视频都可以免费开源使用整个Video OS,免费使用。用户可以点击知道这个地方叫科莫多岛,可以很快地知道它的美食住宿等。

  现在,你在看视频过程当中,有各种游戏化的体验,当陈赫出来的时候,观众收集齐了陈赫的三张表情牌,就可以拿到康师傅的购面券或者爱奇艺的观影券。用户可以直接通过精彩节目内容竞猜互动,比如爸爸去哪儿用户可以去猜哪个爸爸获得胜利,当他猜对了之后,可以直接获得诺优能的产品优惠券等。

  今天,我们把整个视频做成了一个入口,未来所有视频都有很强参与感,并且用户可以直接去看他想要看的东西。在VideoAI和VideoOS之后,我们做了ASMP。针对于传统广告的痛点,效率有了大提升,这是AI广告要达到的目的。

  AI广告匹配了精准场景。不像大部分视频广告,不管内容讲什么,先来180秒的广告,体验非常差。今天,我们尽可能提升广告体验,让它更精准。比如在视频中出现海洋和沙滩的场景,那么我们的系统就会自动匹配防晒霜的广告,此时投的这个广告就是符合当时的场景。

  这是长隆乐园,投放的标签是游乐园、海洋沙滩、水族馆等,用户可以直接点击买长隆乐园的门票,点击转化率达到3.9%,现在平均转化率是千分之二。将近提升了10倍。

  TutorABC,投放的是明星讲英文的场景。关晓彤开始讲英文了,那么我们系统就自动投放了TutorABC广告。那么当用户看到并点击,就可以获得一个学习红包,这个红包可以享受直接立减。所以这也证明了当今AI广告已经越来越多地深入到我们的生活当中,使我们看到的东西越来越智能。今天,中国仍然有数百万广告和商家的平台,有待AI时代的赋能和升级。

  那么第二点增长密码,则是如何在平台和项目之间做区分?今天,绝大多数的AI公司还在做项目制,AI公司包括极链科技,从2012年-2014年年底也在做项目。因为我们要给客户做定制,这使得人力成本很大,而且人力成本呈现线性增长。今天,做这个事要从标准化着手。什么东西真正做到标准化?项目制的AI企业的人效比模型是这样的,营收和员工成正比。所以,这种情况下,盈利很难。

  公司要扩大营收,就要招一堆人。比如某个头部AI企业员工数已经达到3000人,人数非常大,那么人数增大的同时,成本也会增大。如果要做指数级增长,我们就要关注什么东西可以做到指数性增长?今天,我们搭这个平台,很简单,一边连接的是中国六百万品牌和商家,一边连接的就是场景。极链科技能够做到公司只有210人,今年公司给HR的KPI是不能招超过350个人,极链不希望成为一个为了靠人力驱动扩张的公司,而是关注在商业本质,找到盈利点,找到怎么做平台式的模式。

  ASMP的广告可以做到完全自动化,不需要人来参与。自动化转化到这些地方之后,品牌和商家可以非常简单地把广告投进去。今天,我们为什么要做开源?原因很简单,因为一些公司真正做到开源、免费,才可以使更多人真正享受一个品牌、一个技术提升的时代意义。从2019年开始,极链正式把所有产品全部开源,而且全部免费提供。今年,极链也开放了流量星球计划,针对有视频或者即将有视频的企业都可以免费开源使用我们AI视频的整套东西,推动全业态尽快进入AI场景时代。

  最后一个增长密码是多元化业务增长矩阵,如果一个企业能够做到多元化的发展,找到核心业务,围绕核心业务做1+X的增长。极链的核心业务是在做AI广告,也是国内最早做AI广告的公司,规模化之后,我们做了电商,成立电商平台;做了IP店,助力传统产业升级;做了AI小剧场、AI实时视频相机等等。当公司的1+X做得比较大的时候,可以形成比较好的协同效应,实现更大规模化的盈利增长。



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